Guide du financement participatif

Chaine de Promotion Musicale


Guide du porteur de projet

1- La réussite d’une campagne de financement participatif dépend uniquement de vous !

1 à 6 mois de préparation pour définir votre projet, votre stratégie de communication et évaluer la force de votre réseau. Ensuite rezogo intervient pour mettre en scène votre campagne de financement particiaptif.

a) Mobilisation de votre réseau

L’objectif est de faire des internautes les co-créateurs de votre projet !

Le succès d’une campagne de financement participatif repose principalement sur la capacité du porteur du projet à mobiliser sa communauté directe et indirecte.

• Votre but est de sensibiliser le plus de monde possible à votre projet pour réussir votre collecte de fonds. Mobiliser sa communauté, c’est avant tout créer de la viralité. Soyez méthodique pour y arriver.

• Commencez par mobiliser vos proches. Si vos amis ne vous soutiennent pas, pourquoi un inconnu vous soutiendrait- il ? C’est en motivant votre premier cercle que le deuxième se mobilisera et c’est le buzz que créera le deuxième qui créera le troisième cercle.

• Votre entourage : que leur soutien soit financier ou non, leur énergie et leurs réseaux vous porteront pendant toute votre collecte.

• Les premiers dons faits par vos proches sont indispensables ! Un projet qui dispose rapidement d’une partie de son financement avant le lancement officiel de la campagne a beaucoup plus de chance d’aboutir car il est plus attirant.

• Un parfait inconnu donnera rarement pour un projet financé à moins de 20%.

• Un projet qui récolte rapidement 50% de son objectif de financement a 9 chances sur 10 d’être un succès !

2-  Le rôle de la plateforme rezogo dans la réussite de votre campagne de financement participatif

Le succès de la cagnotte dépend principalement de vous, des moyens d’organisation et de communication que vous mettez en oeuvre pour mobiliser votre réseau orienté sur rezogo et découvrir votre campagne de financement participatif.

50 % des campagnes réussissent en raison de la visiblité de la campagne dans la presse, les blogs, la mobilisation de votre réseau !

Toute plateforme de crowdfunding est un intermédiaire qui permet de gérer les relations et les transactions dans le respect du code monétaire et financier, des règles éthiques et de confidentialité des données et des informations.

Rezogo vous conseille et vous accompagne dans la qualification de vos besoins et de vos objectifs.

Rezogo veille au bon respect du cadre juridique et assure la sécurité des transactions avec son partenaire Lemon Way ( CGU de Lemon Way), un établissement bancaire agrée par les autorités compétentes en France, l’AMF et l’APCR. En effet, une activité de crowdfunding n’est pas comparable à une activité e-commerce classique !

Rezogo vous met à disposition une communication sur sa base emailing et son réseau presse de journaliste.

Règles et obligations juridiques du financement participatif

Decouvrez les règles juridiques du financement participatif, nettes et transparentes

Outils de communication sur rezogo

La plateforme rezogo met à disposition des outils de communication pour partager les informations sur les réseaux sociaux, un widgets de votre campagne pour augmenter votre visibilité sur n’importe quel site web, une API Gmail pour la difusion des envois de emails de votre carnet d’adresse auprès de votre réseau.

3-  Présentez clairement le projet et son objectif

• Il faut être capable de répondre à 5 questions fondamentales (Qui ? Quoi ? Comment ? Où ? Pourquoi ?).

• Avant de vouloir convaincre le grand public, soyez vous-même convaincus de ce que vous lancez. Et c’est cette confiance que les Contributeurs doivent ressentir en lisant votre description. Cette partie vous permettra d’intéresser les gens qui vous connaissent peu ou pas du tout. Rendez crédible votre projet en donnant un maximum d’information.

• L’image est la vitrine du projet et constitue un point important dans la réussite de la collecte. Comme le dit l’adage « une image vaut mille mots ». Faites en sorte que celle-ci résume au mieux le projet mais aussi et surtout l’état d’esprit de celui-ci.

• Faites l’utilisation de la vidéo votre outil de promotion pour créer du lien et favoriser le partage des informations sur les réseaux sociaux.

• Phrase d’accroche :
Ce texte est primordial. C’est la première chose que les internautes liront. Soyez donc clair, percutant et appelez à soutenir votre projet ! Précisez impérativement la nature de votre projet. Sachez que 50% des internautes ne liront que ce texte.

 

4- Fixer le montant de la collecte de manière transparente et atteignable

• Maintenant que vous avez quantifié et qualifié votre réseau, il faut vous posez les questions suivante:

Combien d’internaute doivent-ils contribuer pour atteindre ma collecte minimum de X euros ? avec une contribution moyenne de X euros ?

Les contributions moyennes en dons sont très variables par projets et évoluent entre 40 et 150 euros par contributeur. Le panier moyen d’une contribution est de 50 €. Vous pouvez ainsi calculer le nombre moyen de contributeurs que vous devrez mobiliser quand vous fixez votre objectif à partir de cette contribution moyenne.

La valeur de la contribution moyenne se calcule en fonction des montants de contribution demandées en fonction de l’échelle de récompenses proposées.

Votre niveau de collecte correspondant à vos besoins réels pour financer votre projet mais le montant de la cagnotte doit tenir compte de la commission de la plateforme prélevée à la fin de la campagne de financement participatif.

Si vous avez besoin de 6000 € et que la commision prélévée sur rezogo est de 7% TTC, divisez votre monatant par 0.93 pour obtenir le montant de la cagnotte à atteindre, soit environ 6450 €. Si la comission prélevée est de 10%, divisez le montant de votre collecte par 0.90 pour obtenir le montant de la cagnotte à atteindre.

• A quoi servira la collecte ?

• Transparence et cohérence. Solliciter la participation de votre entourage et du public n’est pas anodin. Détaillez très précisément les postes de dépenses que vous intégrez à votre collecte. Évoquez également ce que vous pourrez réaliser si vous dépassez votre objectif. Encore une fois, soyez très clair et précis dans la rédaction de cette partie.

• Détaillez au maximum les principaux postes de dépenses de votre projet. Plus vous serez clairs, plus vous mettrez de chances de votre côté.

• N’oubliez pas que la règle en dons vous autorise toujours à dépasser le montant fixé.

Alors ? Cela vous parait-il faisable ? Si oui allez y, sinon retravaillez votre budget. Prenez vraiment le temps de la réflexion pour déterminer votre objectif, une fois votre projet en ligne, vous ne pourrez modifier ni le montant ni la durée de votre collecte ! En cas de demande de prêt, expliquez comment celui-ci sera remboursé. Donnez tous les gages de succès à votre collecte et à l’interrogation légitime des contributeurs sur votre capacité de remboursement.

 

5- Fixer le montant des contributions et des récompenses

Un face de chaque contribution correspond des récompenses symboliques ou matérielles. Le fonctionnement du financement participatif repose sur une relation de confiance “gagnant-gagnant”.

• Déterminez une échelle de contribution raisonnable intégrant le coût de votre récompense et vos besoins financiers pour rentabiliser votre collecte.

• Trouvez des récompenses motivantes et attractives

• Trouvez des noms de récompenses et des titres de contributions suffisamment évocatrices et sympathiques.

 

6- Déterminer la durée de votre campagne de collecte

• La durée est primordiale pour le bon déroulement de la collecte. Sachez qu’une fois définis, NI la durée, NI le montant ne seront modifiables.

• Pendant votre collecte, vous allez devoir fédérer une communauté d’individus autour de votre projet pour qu’ils vous soutiennent. Laissez vous le temps d’atteindre votre objectif, mais éviter de faire durer votre collecte trop longtemps, pour la rendre dynamique et rythmée !

• Ce n’est pas parce qu’une collecte dure plus longtemps qu’elle a plus de chance de réussir. Le sentiment d’urgence vous permet de stimuler vos contacts.

• En général, les collectes enregistrent des pics d’activité au début et à la fin de celles-ci.

ATTENTION : Il n’est pas possible de lancer deux campagnes en même temps pour le même projet sur deux plateformes de crowdfunding différentes. Toute somme collectée en dehors de rezogo pour un projet présenté sur rezogo devra être communiquée à rezogo.

 

7- Partager l’information et animer vos réseaux sociaux

Astuces et conseils: clarté et précision

1- Ne vous trompez pas d’objectif: le message de la communication doit être concentré sur la campagne. Attention à ne pas se tromper de message lorsque vous communiquez trop sur le projet et pas assez sur le fait que vous lancez et animez une campagne de financement participatif. L’objectif du message est la campagne de financement participatif organisée par …. sur le thème de …..

2- Pour la communication auprès de la presse et des internautes, votre projet est la campagne de financement participatif, ensuite la campagne de financement partcipatif vous sert de support de promotion et de visibilité sur le projet à financer.

3- Ne pas confondre la communication sur votre campagne de financement participatif et la communication sur votre projet à financer, qui normalement se fait dans un deuxième temps.

4- Les internautes sont redirigés par votre communication sur la page de votre campagne de financement participatif sur rezogo. Il découvre ensuite votre projet.

5 – Mettez en avant le fait que vous organisez une campagne de financement particiaptif. Les internautse découvriront ensuite votre projet et ce pourquoi ils sont invités à vous aider.

6 – Utiliser l’humour et faites preuve d’originalité pour créer du lien et mobiliser votre réseau

7 – Donnez l’envie de partager par votre créativité et votre énergie positive contagieuse, car c’est ainsi que le buzz pourra se créer.

En conclusion, il faut distinguer 2 objectifs: 2 en 1

1- La communication sur la nature du projet à financer.

• Synthèse et clarté sur la génène, l’explication et l’objectif du projet.

2- La communication de la campagne de financement participatif et son mode opératoire.

• Stratégie pour mobiliser votre réseau direct et indirect autour de votre campagne de financement participatif au service de votre projet à financer.

 

Réalisation d’une vidéo :

1- La présence et l’utilisation d’une vidéo fait toute la différence pour motiver et mobiliser votre réseau

2- La vidéo favorise le partage sur les réseaux sociaux

3- La vidéo est créatrice de lien

4- Réalisez une vidéo simple, informative avec une touche d’humour.

5- La vidéo peut être sous forme d’une interview ou faire l’objet d’une présentation animée.

6- La vidéo doit être représentative de ce que vous souhaitez réaliser avec votre coeur et énergie !

7- La vidéo répond à un besoin des internautes pour vous connaître.

 

Quelques exemples de vidéos efficaces:

Vous pouvez réaliser une vidéo avec TopoVideo. La durée d’une vidéo doit est comprise entre 1 et 4 minutes max

 

Diffusion sur les réseaux sociaux

Diffusez votre projet sur les réseaux sociaux afin de faire grandir votre communauté et votre visibilité grâce au widget de rezogo. Ainsi, les amis de vos amis auront connaissance du projet.

• FACEBOOK
Facebook est pour la plupart d’entre vous le réseau social via lequel vous regroupez aussi bien votre 1er que votre 2ème cercle de connaissances. Nous vous conseillons de créer une page dédiée à votre projet et de la faire vivre en parallèle de votre espace.

• TWITTER
Twitter est un outil très efficace pour mobiliser votre deuxième cercle, des influenceurs et donc le grand public. Ne croyez pas qu’un simple tweet vous permette d’atteindre votre objectif. C’est la régularité de vos tweet qui vous permettra d’être efficace.

• MESSAGERIE E-MAIL
L’emailing reste aujourd’hui la méthode la plus efficace pour mobiliser votre 1er cercle. Commencez par écrire à toute votre communauté. Rezogo a mis en place une API Gmail qui vous permet de contacter par sélection les contacts de votre carnet d’adresse de votre messagrie sur Gmail.

• E-MAILING
L’utilisation d’une campagne emailing par l’envoi groupé auprès de contacts qualifiés d’un réseau de profesionnels ou de liste de prospects qui manifestent un intérêt pour tel ou tel service et produit.

• WIDGET
L’intégration d’un widget rend efficace la communication et met en lien directement les internautes avec les informations de la campagne pour soutenir et contribuer financièrement.
Le code facile à “copier-coller” se trouve à votre disposition en bas de page du projet de votre campagne de financement participatif.

• BLOG/SITE
Vous avez un blog ou un site ? Il est lu par de nombreux internautes depuis un certain temps ? Faites connaître votre collecte de fonds à vos lecteurs, ils se mobiliseront !

• RELATION BLOGGEURS
Les blogueurs aiment l’énergie du financement participatif ! Contactez ceux qui sont proches de votre univers afin qu’ils présentent votre projet auprès de leurs lecteurs. N’hésitez pas à leur donner des contreparties pour les remercier de leur aide. Attention : Adressez-vous aux blogueurs quand votre collecte de fonds sera bien avancée. Le succès amène le succès !

rezogo a mis en place un widget de votre campagne à transmettre aux webmasters ou administrateurs d’un blog pour faciliter l’interaction avec les internautes.

• RELATION PRESSE
Les journalistes ont souvent tendance à parler des projets une fois que leurs collectes de fonds sont un succès. Cela dit, vous n’êtes pas à l’abri du coup de foudre d’un journaliste ! Attention : comme avec les blogueurs, contactez les journalistes quand votre collecte de fonds est bien avancée.

• EVENEMENTS
N’hésitez pas à relayer votre collecte de fonds en dehors du web. Rassemblez toute votre communauté autour d’un verre pour leur parler de votre projet et de votre collecte de fonds !

• TELEPHONE
Hé oui le bon vieux téléphone peut aussi être utilisé pour faire une collecte de fonds! C’est même le moyen parfait pour parler directement aux uns et aux autres de votre projet avec un vrai message personnalisé.

• Votre entourage : que leur soutien soit financier ou non, leur énergie et leurs réseaux vous porteront pendant toute votre collecte.

• Les premiers dons faits par vos proches sont indispensables ! Un projet qui dispose rapidement d’une partie de son financement avant le lancement officiel de la campagne a beaucoup plus de chance d’aboutir car il est plus attirant.

• Un parfait inconnu donnera rarement pour un projet financé à moins de 20%.

• Un projet qui récolte rapidement 50% de son objectif de financement a 9 chances sur 10 d’être un succès !

 

8- Donnez des nouvelles de votre projet

• La campagne se termine à la fin du temps imparti, mais pas votre projet !

• Montrez que vous êtes plus que jamais impliqué dans le projet (ajoutez des photos de l’avancement et de vos diverses actions par exemple).

• En cas de retard (de développement du projet, dans les travaux, dans l’ouverture de la structure, etc.), informez immédiatement
vos contributeurs et justifiez clairement les nouveaux délais.

 

9- Décidez d’être acompagné pour réaliser votre campagne de financement participatif

Partant du constat que seulement 50 % des campagnes réussissent sur l’activité de toutes les plateformes de crowdfudning confondues, rezogo a eu la bonne idée de développer le service d’accompagnement et de valoriser cette activité à la perfomance avec la création d’un compte “accompagnateur” bien distinct !

rezogo est la 1ère palteforme de crowdfunding à proposer un service d’accompagnement à travers un annuaire de professionnels compétents:

Accès à l’annuaire

Pour réaliser votre campagne, vous avez le choix d’être accompagné et de rémunérer à la perfomance les acccompagnateurs sur le montant de la cagnotte prélevée.

Découvrez  l’intéret d’être accompagné ou de devenir accompagnateur

Il n’y a pas d’obligation d’être accompagné pour réaliser une campagne de financement participatif sur Afromusiktv.

Accompagnement crowdfunding

rezogo permet la relation gagnante entre créateur et accompagnateur par une rémunération valorisante

La plateforme rezogo est la 1ère plateforme de financement participatif permettant à tout professionnel compétent dans l’accompagnement des créateurs de bénéficier d’une valorisaton financière de leur prestation dans le cadre d’une campagne de financement participatif.

L’idée simple repose sur le fait que par la formation d’une équipe, le succès d’une campagne est garantie par l’implication d’un réseau d’accompagnateur au service des créateurs.

Service d’accompagnement des créateurs

La plateforme de financement participatif rezogo  propose un statut dédié à l’accompagnement  avec la possibilité par une inscription GRATUITE dans un annuaire  de favoriser la mise en relation avec des accompagnateurs au service des porteurs de projet.

En effet, il existe dans le fonctionnement normal et classique du financement participatif 3 types d’acteurs:

1- les porteur de projets

2- les contributeurs

3- la plateforme, intermédiaire

Le contexte

Le taux de succès des campagnes de don ou de préachat avec récompense est de 59% et 80% des campagnes qui réussissent sont le fruit d’un effort constant en communication:
– animation réseau
– communication média & presse
– action commerciale
La phase de préparation en amont de la campagne est importante sur la définition des objectifs, du montant de la cagnotte et la nature des récompenses.
Bien souvent des compétences en gestion et en organisation sont requises afin de garantir le succès d’une campagne, voire pour dépasser le montant de la cagnotte !

Les problématiques des porteurs de projets

– manque de temps et de disponibilité
– manque de réseau
– difficulté à créer du lien et du flux sur internet
– manque de compétence rédactionnelle
– difficulté à animer une communauté sur internet
– difficulté à être réactif
– manque de moyen de communication
– difficulté en gestion commerciale
– difficulté dans la promotion et la vente d’un projet

Le constat

Un porteur de projet a besoin d’être accompagné pour :
– préparer et rédiger la campagne de finance participative
– vendre son projet sur internet
– créer du lien via les réseaux sociaux
– créer du flux de visiteur
– transformer les visiteurs en contributeur

L’innovation de rezogo

Le premier conseil donné à tout créateur est l’accompagnement, le fait d’être bien entouré dans la communication de sa campagne de financement participatif

Cette condition garantit le succès d’un projet !

Pour cette simple raison, rezogo est la 1ère plateforme de financement participatif en France avec un espace de networking permettant aux créateurs et accompagnateurs de travailler ensemble:

1- création d’un espace de travail pour le créateur et l’accompagnateur
2- rendre possible le travail d’équipe à travers une plateforme de financent participatif
3- développer une relation « gagnant-gagnant » entre l’accompagnateur et le créateur

Ce que permet cette innovation

– répondre aux problématiques des porteurs de projet
– permettre à l’accompagnateur d’intervenir sur la campagne du créateur
– permettre au créateur de former une équipe
– faciliter le succès d’une campagne
– récolter plus d’argent à plusieurs
– permettre à l’accompagnateur de valoriser sa prestation d’accompagnement par une rémunération

Les missions de l’accompagnateur AVANT la campagne

Le plus important est la phase de préparation d’une campagne de financement participatif qui détermine son succès et le dépassement de la cagnotte.

La phase préparation a une durée de 1 à 3 mois selon les impératifs et la réalisation d’une vidéo. L’accompagnateur peut intervenir sur quelques missions ou sur l’ensemble des impératifs selon les besoins du créateur. Il s’agit pour l’équipe des porteurs de projet de reconnaître leurs points faibles et point forts. Ces conditions permettront de déterminer les niveaux d’implication et les champs de compétences de l’accompagnateur.

Un accompagnement est bien souvent nécessaire pour:

– définir l’objectif de la campagne

– le calcul du montant de la cagnotte souhaitée

– la détermination des contributions et leurs contreparties

– structuration et rédaction de la campagne
– pilotage du plan d’action commercial et marketing
– gestion de la relation presse
– organisation d’évènement de relation publique

Les missions de l’accompagnateur PENDANT la campagne

Pendant la campagne de financement participatif un accompagnateur peut intervenir sur quelques problématiques suivantes:

Un accompagnement est bien souvent nécessaire pour:

– rédaction et mise en ligne des actualités
– animation des réseaux sociaux et community management
– mise à disposition de son réseau au service du créateur
– mise à disposition sa base de contact email
– gestion de la relation presse
– action de prospection commerciale
– force de proposition innovante et créative
– démontrer que le créateur est entouré
– rassurer et animer la communauté autour du projet

Les caractéristiques du networking entre créateur et accompagnateur

– l’accompagnateur peut intervenir sur la gestion et le contenu d’une campagne de financement participatif
– l’accompagnateur dispose d’outils statistiques pour le suivi des performances
– l’accompagnateur bénéficie des outils de communication sur la campagne
– l’accompagnateur peur intervenir en cas d’indisponibilité du créateur
– la relation de l’accompagnateur avec le créateur est configurée dans le système de gestion de rezogo

Les avantages pour les accompagnateurs

– l’accompagnateur valorise sa prestation par une rémunération forfaitaire ou à la commission sur le montant de la cagnotte.
– une rémunération forfaitaire ou au pourcentage se paramètre à partir du compte de l’accompagnateur.
– l’accompagnateur bénéficie d’une visibilté dans l’annuaire de rezogo
– La rémunération est directement versée par rezogo à l’accompagnateur
– l’accompagnateur peut créer autant de projet qu’il souhaite pour le compte d’un ou plussieurs créateurs
– l’accompagnateur dispose d’un tableau de bord pour piloter les campagnes

Création du statut d’accompagnateur dans la plateforme rezogo

1- l’accompagnateur s’inscrit gratuitement à la plateforme en choisissant son statut
2- l’accompagnateur renseigne ses coordonnées et la description de son activité
3- l’accompagnateur est référencé dans l’annuaire et géolocalisé

Relation entre créateur et accompagnateur

– Un porteur de projet propose à un membre de son entourage de l’accompagner dans la réussite de sa campagne de financement participatif. Pour cela il lui propose une rémunération perçue sur la cagnotte récoltée.
Cet avantage permet de motiver un accompagnement dans une relation “gagnante -gagnante “.
– Un porteur de projet cherche à être accompagné pour réussir en équipe sa campagne de financement participatif. Il dispose de l’annuaire de rezogo pour trouver l’accompagnateur le plus proche de chez lui.  L’accompaganteur est contacté par le créateur, puis il accepte ou renonce à accompagner le créateur selon la nature du projet et le mode de rémunération proposé par le porteur du projet.
– C’est le créateur qui relie son compte à celui de l’accompagnateur. Le créateur donne bien accès à l’accompagnateur de pouvoir intervenir sur le contenu de la campagne.
– L’accompagnateur peut intervenir sur le conetnu, les actualités, la rubrique de la relation avec la presse et la decription de l’équipe.
– L’accompagnateur a accès aux statistiques de la campagne pour évaluer son travail et les efforts de commununication en faveur de la campagne de financement participatif.

Rémunération pour les accompagnateurs

Basée sur le principe que tout travail mérite salaire, la prestation d’accompagnement peut se rémunérer de la façon suivante:

1- la rémunération peut être forfaitaire, une somme fixe versée à la fin de la campagne
2- la rémunération peut être versée sous forme de pourcentage sur la cagnotte récoltée.
L’évaluation de la cagnotte à récolter est donc assujettie à la prestation d’accompagenment. En effet si les besoins en financement du créateur est de 10 000 € et que l’acompagnateur prévoit de valoriser sa presation à hauteur de 1500 € , la cagnotte demandée sera de 11 500 €. En tenant compte par exemple d’une commission de 10% prélévée par rezogo, le montant de la caganotte demandée devra être au minimum de 11 500/ 0.90 = 12 777€ soit 13 000 à prévoir.
En effet, le créateur aura plus de chance avec un accompagnent de récolter 13 000€ que 10 000€ seul !
Ce principe de rémunération à la performance motivera et obligera l’accompagnateur à faire le nécessaire pour atteindre la cagnotte et bénéficier ainsi de sa rémunération.
Néanmois, un accompagnateur peut exiger de la part du créateur le versement d’une somme forfaitaire au début de sa prestation. Il appartient à chacun de s’entendre sur la partie de la rémunération avant et à la fin de la campagne sous le principe de performance et de résultat.